Depuis 2022, MyAssetRocks, la plateforme réunionnaise fondée par Olivier Narayanin, s’est imposée comme une solution innovante pour rentabiliser les actifs physiques des entreprises. Déjà adoptée par 25 grands groupes français et internationaux, elle conjugue ambition globale et ancrage local. Pour Outremers 360, son fondateur revient sur la genèse du projet, l’activité de la startup et ses ambitions d’expansion depuis La Réunion.

Rentabiliser les actifs physiques des entreprises

MyAssetRocks est née en 2022, du retour de son fondateur à La Réunion et de son expérience dans le conseil aux entreprises. Constatant que les actifs physiques – machines, équipements, laboratoires – restent souvent sous-utilisés, il a imaginé une plateforme digitale permettant aux entreprises de rentabiliser leurs investissements matériels. En proposant une plateforme en ligne où les actifs non utilisés peuvent être loués à d’autres sociétés, My Asset Rocks transforme ces biens en véritables leviers de croissance.

De Paris à La Réunion, le déclic entrepreneurial

Après une expérience riche dans le conseil, Olivier Narayanin décide de revenir s’installer à La Réunion. « Je suis revenu à La Réunion en 2020 pour des raisons personnelles, notamment pour la naissance de mon premier enfant. Je voulais qu’il grandisse ici plutôt qu’à Paris, c’était important pour moi. » Ce retour marque un tournant : deux ans plus tard, il fonde MyAssetRocks, une startup née d’un constat aussi simple qu’oublié : « Je me suis rendu compte qu’on ne s’intéressait pas assez aux actifs physiques des entreprises… Ce sont des actifs importants mais souvent sous-utilisés. » Machines industrielles, engins de chantier, laboratoires d’analyse ou ateliers de maintenance : autant d’équipements coûteux qui, en dehors de leurs périodes d’utilisation, restent immobilisés.

De cette expérience concrète est née l’idée de créer un levier pour créer de la valeur : optimiser l’usage de ces équipements via un modèle de mutualisation entre entreprises. « On sait qu’avoir un actif, c’est une chose, mais l’avoir utilisé à plein temps, c’en est une autre. » C’est ainsi qu’a émergé MyAssetRocks : une plateforme numérique de location inter-entreprises, permettant à chaque acteur de rentabiliser ses investissements matériels.

Un projet structuré et soutenu localement

Rapidement MyAssetRocks intègre l’incubateur de la Technopole de La Réunion, une étape décisive qui permet à Olivier Narayanin de cadrer le projet, de tester ses premières hypothèses et de bénéficier d’un écosystème émulateur : « J’ai été incubé par la Technopole, puis accéléré par Microsoft et d’autres programmes. On a aussi eu le soutien de la banque, de la région, et d’autres acteurs locaux comme le Village by CA. »

La Réunion offre alors un cadre propice pour le lancement, avec un bon accès aux dispositifs publics et un écosystème d’innovation actif, malgré la taille restreinte du marché. Grâce à cet accompagnement local, le projet gagne en maturité et amorce sa phase de commercialisation avec des ambitions clairement tournées vers l’Hexagone et l’international.

Cibler les grands groupes français et internationaux

Depuis fin 2023, MyAssetRocks commercialise activement sa plateforme, en ciblant en priorité les grands groupes français et européens : « Pour l’instant, notre approche est essentiellement directe, en ciblant de grands groupes que nous avons rencontrés lors de salons, événements ou concours internationaux. Cela facilite l’accès car ces entreprises connaissent déjà notre démarche. »

Pour créer un réseau solide, Olivier Narayanin a misé sur des prescripteurs de poids qui constituent un écosystème d’influence stratégique : « Un travail de fond a été réalisé pendant un an et demi pour rencontrer les associations métier comme l’ADRA (Association des directeurs de ressources achats), la DFCG (Association nationale des directeurs financiers et contrôleurs de gestion), et les fédérations de filières comme celles de la métallurgie et de l'aérospatiale. ». Ces relais jouent un rôle central dans la diffusion de la solution auprès des entreprises et dans l’ancrage du projet au sein des secteurs industriels clés.

MyAssetRocks opère aujourd’hui avec vingt-cinq grands groupes majoritairement en Europe, avec des clients en France, Allemagne, Italie, Espagne, ainsi que des groupes implantés en Arabie Saoudite, Israël. Des premiers échanges sont en cours avec des groupes scandinaves, le Japon et Hong-Kong.

Deux heures de formation pour utiliser l’outil en ligne

Facilement accessible, la solution ne requiert aucune installation complexe : « Pas besoin d’informaticiens pour déployer. On utilise Internet, ou sur téléphone portable. » Une formation rapide de 2 à 3 heures permet de rendre les collaborateurs autonomes. Une fois intégrée, la plateforme permet aux entreprises de mieux planifier l’utilisation de leurs équipements, tout en les mettant à disposition d’autres sociétés lorsqu’ils ne sont pas utilisés. « En moyenne, un actif est inutilisé 50 % du temps. Plutôt que d’avoir un actif qui ne produit rien, il devient rentable en étant loué à d’autres. C’est une sorte d’Airbnb des actifs d’entreprise. »

Les PME réunionnaises : un nouveau marché à conquérir

MyAssetRocks prépare désormais une stratégie marketing dédiée aux PME, un marché plus vaste mais aussi plus fragmenté. « C’est aussi une stratégie d’acquisition : les PME sont nombreuses, souvent avec plusieurs filiales, ce qui rend leur approche complexe. Nous avons développé une méthode pour nous démarquer en prenant plus de temps et en étant plus proches de nos interlocuteurs. »

La pénétration de ce segment devrait débuter au deuxième semestre 2025, avec des outils et méthodes différents de ceux employés pour les grands groupes. L’objectif est d’automatiser au maximum la commercialisation tout en conservant une relation de proximité et de confiance. Le cycle de vente y est beaucoup plus court : « Entre 3 et 6 mois contre 18 à 24 mois chez les grands groupes », ce qui permet une gestion plus agile des risques et une croissance plus rapide. Le défi reste de capter l’attention des PME, souvent moins dotées en personnel dédié à l’innovation et focalisées sur leurs besoins immédiats.

Cette nouvelle phase de développement marque un tournant stratégique pour MyAssetRocks, qui entend conjuguer agilité commerciale et impact terrain pour conquérir un marché local aussi prometteur qu’exigeant.

EG